Pascal Lambotin, directeur du groupe Octéa

1. Pouvez-vous vous présenter et nous présenter Octéa ?

Octéa est un groupe d'ingénierie informatique, éditeur de onze plateformes Internet de diffusion d'annonces. Chacune des plateformes est spécialisée dans une thématique spécifique :

• Cession d'entreprises et de commerces : CessionPME, n°1 Français dans la cession, acquisition de Pme, commerces, locaux commerciaux, Plus de 61000 affaires à vendre de moins de trois mois
• Immobilier de prestige : Bellespierres, site leader dans l’immobilier de prestige avec plus de 25000 biens en vente
• Immobilier d'habitation : 01immo site dédié aux biens d’habitation inférieurs à 300.000 euros, 01loc site concernant la location et la location saisonnière, 01neuf site dédié aux programmes immobiliers neufs. Cette plateforme est destinée aux promoteurs et aux investisseurs.

À ce jour, CessionPME et Bellespierres sont devenus des sites leaders dans leur segment marché.

• Emploi : 1TAF, bourse d'emploi et de CV. 17000 offres de recrutement et 5500 CV actifs
• Destockage - Occasion : Toutencamion, bourse de véhicules industriels, camions, engins TP d'occasion - Vidoc et Destocknet, sites de déstockage de biens d'équipement et de surplus
• Galerie Marchande - Shopping - vente en ligne : Vuparlea, guide d'achat de produits Français et Européens dans les domaines de la gastronomie, la décoration, l'habitat et les loisirs
• Fédérateur d’annonces : Nous avons lancé depuis quelques semaines, FEDEA.com, un fédérateur d'annonces et moteur de recherche qui offre un nouveau canal gratuit de diffusion Internet aux plateformes Cessionpme, Bellespierres,01Immo,01Loc,01Neuf, 1Taf, Toutencamion, Vuparlea, Vidoc et Destocknet. Au sein de ce fédérateur d'annonces, on découvre outre des rubriques voyages, shopping,... un thème sur les rencontres via les passions partagées.

2. Pourquoi avoir créé autant de sites avec thématiques différentes ?

Nous estimons qu'un site dédié à une thématique apporte beaucoup plus de pertinence qu'un portail généraliste. Si nous prenons pour exemple , le thème de l'immobilier, nous avons segmenté notre offre en traitant de manière spécifique la cession, acquisition d'entreprises et de commerces, l'immobilier de prestige et l'immobilier d'habitation classique afin d'apporter aux professionnels de l'immobilier et aux acheteurs une meilleure lisibilité des offres.

Pour un déposant, une offre de vente ou de demande bénéficie d'une visibilité optimum sur un site dédié. Une offre de vente d'une maison de caractère est plus valorisée sur un site dédié à l'immobilier de prestige que sur un portail généraliste ou l’offre est noyée parmi tant d'autres.

Pour un acheteur, un site dédié à une thématique lui évite de perdre du temps, il trouve dès la page d'accueil une information ciblée.

Un site dédié à une thématique nécessite de veiller à la qualité des annonces et notamment à n'avoir que des annonces récentes et à jour.
Sur chacune de nos plateformes, une annonce de plus de 90 jours doit être réactualisée par le déposant, sinon elle est retirée automatiquement du site.

3. Quel est votre modèle économique ?

Toutes les plateformes immobilières fonctionnent sur le même modèle. Le dépôt des annonces, comme leur consultation, sont gratuits. Nous demandons simplement, en contre partie de la gratuité, de remplir au préalable un formulaire d'inscription.
En complément, le professionnel peut opter pour des services payants afin d'optimiser la visibilité de ses annonces, éviter une double saisie par la mise en place d'un transfert automatique de ses annonces, obtenir les coordonnées des acheteurs, ...
Nos recettes proviennent de la publicité et des services payants proposés à nos adhérents.

4. Quels nouveaux outils allez-vous mettre à la disposition des internautes / des professionnels de l’immobilier ?

Les internautes inscrits sur Cessionpme peuvent se mettre en relation avec nos experts partenaires afin d'être accompagnés dans leurs démarches juridiques, financières, ...

Ils pourront prochainement prendre connaissance d'informations économiques très ciblées en fonction de leurs critères de recherche.
Les annonces immobilières d'habitation disposent d'un lien permettant une visite virtuelle du bien en vente. Nous étudions l'intégration d'autres fonctionnalités : vidéo en ligne, rappel automatique,...

Nous mettons à la disposition des professionnels de l'immobilier désirant se servir au mieux du canal Internet, un service payant sous forme d'abonnement ; le service "Octissimo".
Véritable outil marketing, il permet de :

- multiplier la visibilité des annonces sur chacune des plateformes du groupe Octéa et des sites partenaires
- suivre l'audience de chaque annonce diffusée en nombre de contacts et nombre de visites,
- transférer automatiquement les annonces via des passerelles (ex: interface Ubiflow),
- obtenir et historiser les coordonnées des acheteurs,
- diffuser gratuitement les offres sur le fédérateur d'annonces www.Fédéa.com
- diffuser gratuitement les offres de recrutement de collaborateurs sur la bourse d'emploi www.1taf.com , ....

5. Quel est le futur pour les sites du groupe ?

Nous constatons que tous nos sites sont en forte croissance tant au niveau de leurs volumétries, fréquentations et mises en relation (acheteurs -vendeurs) par rapport à l’an passé. Nous continuons à passer des accords de partenariat avec les principaux acteurs des thématiques gérés par nos sites.

(Ex : La bourse de transmission OSEO pour la partie cession, acquisition d'entreprises et de commerces, les réseaux Guy Hoquet habitation et CIMM pour la diffusion sur Bellespierres et 01Immo, …). D’autres partenariats nationaux sont en cours de finalisation, notre position de leader dans les domaines de la cession, acquisition d’entreprises et de commerces ainsi que dans l’immobilier de prestige sera encore plus renforcée en 2009.

6. Votre avis sur la crise actuelle ?

La crise actuelle va durcir de plus en plus le marché de l'immobilier. Les professionnels de l'immobilier vont devoir réduire certains coûts de fonctionnement et chercher de nouveaux canaux de diffusion ou de diversification. Les plateformes internet dédiées à l’ immobilier vont devenir pour eux des supports de diffusion incontournables.

Pascal Lambotin, directeur du groupe Octéa