La multidiffusion de biens immobiliers neufs
Le secteur de l'immobilier neuf qui a connu ses heures de gloire est désormais impacté par le ralentissement économique : les programmes sont plus diffciles à commercialiser et beaucoup de lots restent en stock, avec toutes les conséquences financières que cela implique.
L'immobilier neuf souffre d'un déficit d'équipement, en termes de logiciels métier et de diffusion d'annonce. Il existe très peu de d'équipements professionnels permettant une gestion souple, rapide et automatisée des biens neufs.
La multidiffusion s'impose donc comme une solution économique qui permet aux promoteurs d'organiser leurs publications d'annonces sur Internet.
1. Le principe
Les études réalisées sur le comportement des internautes montrent deux points importants : la majorité des recherches immobilières passent par Internet et les internautes consultent plusieurs 2 ou 3 sites d’annonces, et pas forcément les plus importants.
Dans le contexte économique actuel , il est donc important d’être présent sur le Net, mais aussi de le couvrir largement en publiant ses annonces sur un grand nombre de sites pour toucher un plus grand nombre d'acquéreurs potentiels. La diffusion sur les sites leaders ne suffit pas.
La multidiffusion des produits d'immobilier neuf permet aux professionnels de distribuer les programmes neufs et les lots associés à partir de leur logiciel, vers des medias, sans ressaisie et en temps réel. La diffusion et la mise à jour représentent un travail important et il existe un vrai risque de laisser des informations qui datent ou sont fausses sur certains sites.
Avec la multidiffusion, les promoteurs maitrisent complètement la publication des annonces de neuf sur leur site corporate, les sites de programmes neufs mais aussi vers les portails d'annonces.
Plus besoin de ressaisir les descriptifs des programmes, ils sont récupérés dans le logiciel du promoteur (ou dans un logiciel fourni par Ubiflow) avec les photos et envoyés sans contraintes vers les medias sélectionnés.
La multidiffusion permet de publier des annonces pour :
- les programmes neufs : diffusez les programmes, les lots réels ou lots marketing sur des sites spécialisés en neuf
- les lots en stocks : videz rapidement les stocks en les publiant comme des annonces classiques sur les portails généralistes
- les terrains à bâtir : touchez rapidement des acquéreurs potentiels en diffusant vos annonces de terrains à bâtir sur des sites spécialisés dans les transactions de terrains
2. Améliorez la visibilité de vos annonces
La multidiffusion permet à aux annonces d'être présentes partout sur le web : sur votre site Promoteur, sur des portails généralistes, des portails immobiliers généralistes et spécialisés dans le neuf etc...
Pourquoi diffuser sur plusieurs portails ? On sait que les internautes consultent plusieurs sites Internet pour effectuer leurs recherches de biens immobiliers : du portail d'annonces généralistes au site promoteur. Mais, pour le promoteur, se pose la question : sur quels sites les bons prospects recherchent ? Il est impossible de répondre à cette question : la multidiffusion vous permet d'être présent simultanément sur un nombre illimité de medias.
Pour toucher ces clients potentiels, il faut donc multiplier les occasions de contact en diffusant vos programmes sur des sites complémentaires :
Nos conseillers spécialisés peuvent vous accompagner dans le choix des supports de multidiffusion pour optimiser les retours par le canal Internet.
3. Gagnez du temps pour diffuser vos annonces
Les annonces d'immobilier neuf nécessitent une présentation soignée accompagnée de plusieurs documents comme des esquisses, des plans etc... Fournir toutes ces informations à chaque portail s'avère très consommateur de temps.
La multidiffusion permet aux professionsels de l'immobilier neuf de diffuser toutes ces informations en un clic à tous les portails. Elles ne sont saisie qu'une seule fois, dans le logiciel immobilier. Plus de ressaisie et plus de validation de BAT (Bon A Tirer) pour chaque portail !
Une source unique de diffusion garantit la reprise exacte des informations de chacun de vos programmes et de vos lots : avec une mise à jour permanente, par exemple pour les lots disponibles ou la date de livraison.. Si vous ne disposez pas d'un logiciel, nous vous proposons un outil de saisie spécialisé dans le neuf, qui vous permettra de rédiger vos annonces et de qualifier précisément vos programmes et vos lots.
4. Générez plus de contacts à faible coût
Nous l'avons vu plus haut, la multidiffusion offre la possibilité d'un ciblage plus complet grâce à la complémentarité des supports : vous êtes capables de toucher votre cible grâce à plusieurs portails.
De plus, les portails d'annonces Internet permettent de suivre précisément l'origine de vos contacts. Il ne faut pas négliger cet outil, fourni par la plupart des portails d'annonces.
Il suffit ensuite d'étudier le coût d'un contact par support et de rationaliser votre budget "annonces" en fonction du meilleur rendement.
Le graphique ci-dessus montre qu'il est important de ne pas négliger les petits portails, qui tous ensemble peuvent générer plus de contacts que les 3 plus grands portails immobiliers.
Ces petits portails affichent souvent des coûts faibles ou nuls et génèrent des contacts plus qualifiés mais moins nombreux. Il faut donc les prendre en compte dans la définition de votre stratégie de multidiffusion.
En conclusion
La multidiffusion offre la possibilité de "professionnaliser" la publication des annonces de neuf.
De l'automatisation des diffusions d'annonces au tracking des contacts générés, vous disposez de tous les outils qui vous permettront d'être efficace dans la gestion de vos produits immobiliers neufs.