Interview de Laurent Pilliet - Fondateur de Twimmo
1. Pouvez-vous vous présenter ?
Laurent Pilliet : Je travaille dans le monde des petites annonces sur Internet depuis 1999. J'ai participé au lancement de keljob.com puis en 2001, je suis parti travailler au Canada. J’y ai créé en 2003 Focus RH, un site d'informations sur les sites emploi. Ce site a été racheté par le Groupe Studyrama en 2006. De retour en France, je me suis alors lancé dans une nouvelle aventure en fondant Twimmo.
2. Twimmo, c'est quoi ?
Twimmo est un outil gratuit sur Internet pour aider les internautes à gérer simplement leur recherche immobilière.
L'accumulation des sources d'information a complexifié la recherche d’un bien immobilier. Les internautes cherchent des annonces sur un grand nombre de sites (SeLoger, PAP, AvendreAlouer, Refleximmo, Century21, etc.). Avec Twimmo, il devient possible de sauvegarder sur son espace toutes ses offres immobilières favorites. Twimmo est une sorte de panier commun à tous les sites immobiliers français.
Pour cela, il suffit d’ajouter à ses favoris notre bouton le Twim-it et dès que l’internaute lit une offre sur un site immobilier compatible, il clique sur le Twim-it et l’intégralité de l’offre est enregistrée sur son compte Twimmo. Notre outil fonctionne avec tous les navigateurs et peut mettre en mémoire, en un clic, les offres sur plus de 100 sites immobiliers en France !
L’internaute peut également se créer des notes et obtenir beaucoup d’informations sur le quartier.
3. Pourquoi avoir créé Twimmo ?
La recherche immobilière sur le web avait besoin d’être simplifiée. Pour être sûr de prendre la bonne décision, vous devez répondre à une foule de questions : comment ont évolué les prix dans ce quartier ces dernières années ? Quelles sont les écoles les plus proches ? Les lycées sont-ils bons ? Combien de temps je mettrai pour aller à mon travail?etc.
Avec la crise, les acquéreurs ont de nouveau le temps de prendre leur temps. Ils peuvent alors se créer un espace qui permette de tout gérer et d'accèder à toutes les données clés. En un clic sur Twimmo, ils ont accès à des informations très riches sur le quartier comme les prix au m2, les crèches proches, la météo du département… Ces contenus sont très demandés par les internautes. C’est pour cela que le nombre de nos membres double chaque mois depuis notre création.
4. Que fait-il de plus que la fonction "ajouter aux favoris" de mon navigateur ?
La fonction "bookmark" de Twimmo est beaucoup plus complète. Elle permet déjà de sauvegarder toutes les infos de chacune des offres. Les offres sont ainsi toujours accessibles, que ce soit au bureau ou à la maison. A la fonction de bookmarking, Twimmo ajoute un système pour classer et comparer ses offres et fournit aussi de nombreuses informations à valeur ajoutées pour faire le bon choix immobilier.
5. En quoi peut-il être une aide pour l'agent immobilier?
Twimmo propose deux produits assez uniques aux agents immobiliers.
D’une part, Twimmo connaît exactement le portrait-robot de la recherche de ses utilisateurs en temps réel. Nous affichons donc, dans la colonne de droite de notre outil, les offres immobilières de nos agences clientes, qui correspondent aux attentes des internautes. L’affichage des offres change en fonction de l’évolution des critères de choix de l’internaute : ville, budget, superficie… Pour les agences immobilières, c’est l’assurance d’une diffusion ultra-ciblée et dynamique de leurs annonces, au plus près des attentes des acheteurs.
D’autre part, certaines agences n’ont pas d’espace personnel sur leur propre site web. Elles peuvent alors intégrer en marque blanche nos outils et les offrir gratuitement à leurs clients. Cette intégration présente beaucoup d’avantages pour elles : elles proposent un service différenciant, elles développent le trafic de leur site et elles bénéficient de rapport de statistiques très riche sur l’évolution de la recherche en temps réel de leurs clients.
90% des acquéreurs finissent par acheter un bien différent de leur première idée. Avec Twimmo, les négociateurs des nos agences clientes suivent cette évolution de très près.
6. Comment voyez-vous l'évolution du marché immobilier cette année, en particulier sur Internet ?
Internet continue à gagner des parts de marché. Avec la crise, les agences cherchent des solutions offrant le meilleur retour sur investissement possible. Mais cette mutation du papier vers le web, bien connue, n’est pas la seule tendance majeure.
Le paiement au clic, qui a fait le succès commercial de Google, commence aussi à se répandre. Les agences comprennent que sur le Web, tout peut être mesuré. Elles demandent ainsi de plus en plus à ne payer que pour le trafic généré sur leurs annonces. Si une de leurs offres n’est pas cliquée, cela ne leur coûte rien… Nous avons intégré cette nouvelle donne sur Twimmo en proposant le paiement au clic. Une agence peut diffuser son offre sur Twimmo gratuitement, elle ne paie que si cette offre est cliquée. Et notre tarif est à seulement 0,45 euros le clic.