Mr Jean-Pierre ZACHARIADES, Gérant de QUENTIN IMMOBILIER, agence immobilière indépendante dans le Var.

 

Monsieur Jean-Pierre ZACHARIADES, qui êtes-vous ?

 

Je suis le gérant de Quentin Immobilier, agence immobilière que j'ai créée en 2009 à Toulon dans le Var. Après avoir travaillé auparavant comme agent commercial, j'ai décidé de me lancer seul en tant que professionnel immobilier avec le soutien de mon épouse. Mon cousin m'a rejoint un peu plus tard et est actuellement agent commercial chez Quentin Immobilier. J'ai également un autre agent basé en région parisienne qui gère exclusivement la partie "neuf".

Notre activité, centrée sur le bassin toulonnais, comprend la location et la vente mais se concentre surtout sur la vente d'appartements.

 

 

Quelles sont les problématiques de QUENTIN IMMOBILIER dans la diffusion de vos annonces ?

 

Notre objectif primaire est de toucher le plus de monde possible. On constate de nos jours qu'il y a de moins en moins de personnes qui rentrent dans les agences mais de plus en plus préfèrent naviguer sur internet sur l'heure de midi ou le soir de chez eux par manque de temps. Pour suivre ce mouvement, nous devons avoir une diffusion assez large afin d'être partout et c'est pour cela que je diffuse mes biens sur 35 portails avec Ubiflow.

 

 

Qu'est-ce qui vous fait vibrer dans votre métier ?

 

J'aime les challenges à relever dans ce métier. En effet, c'est un milieu en constante évolution que ce soit au niveau de la construction, de la clientèle, des normes,... Si l'on prend l'exemple de l'affichage du DPE, diagnostic de performance énergétique, devenu obligatoire depuis janvier 2011. Le défi ici est de faire comprendre aux clients vendeurs que le prix de leur bien va dépendre de plus en plus de la note DPE, il faut donc procéder à un réajustement des biens immobiliers au niveau des prix. Le plus dur est de le faire comprendre aux vendeurs..!

 

 

Comment va l'immobilier à Toulon ?

 

En ce moment c'est plutôt calme...

 

 

Pourriez-vous nous en dire plus ? Quelques chiffres peut-être ?

 

Les prix des biens immobiliers sur Toulon Est ont baissé de 9% sur l'année 2010 et ont provoqué un ralentissement pour les agences qui se sont trouvées face à des clients acheteurs en force de négocier. Il y a beaucoup de disparités dans le Var, mais Toulon reste un marché local très porteur puisqu'il représente 24% des transactions dans le Var.

 

 

L'intérêt pour la Côte d'Azur reste fort, qui sont vos clients ?

 

Nos clients sont principalement des personnes de plus de 50 ans qui cherchent à s'installer pour leur retraite en résidence principale ou secondaire. Nous avons également beaucoup de primo-accédants pour des projets à moins de 200 000 euros. Les moins de 30 ans qui achètent représentent 20% des acheteurs dans le Var.

Il faut savoir que Toulon est une ville de marins avec la présence du porte-avions Charles de Gaulle, il y a donc beaucoup de fonctionnaires et de familles de fonctionnaires à s'installer ici.

Par contre nous n'avons plus aucune clientèle étrangère. Les anglais, les belges et les suisses n'achètent plus à Toulon malgré le soleil, et ce, comparé à avant 2005.

 

 

Comment voyez-vous votre marché évoluer dans les prochains mois ?

 

Je vois une évolution du marché en dents de scie, un peu comme ces derniers mois. Toulon a un réel besoin de logements supplémentaires puisque la ville préconise la construction de 500 nouveaux logements par an pour pallier aux nouveaux arrivants.

Il faut dire que, même après avoir fini leur mission, les marins restent ancrés à Toulon pour profiter de cette ville ensoleillée et attachante.