Interview de Céline MENGUY - FORUM DES COMMERCES

Céline MENGUY nous présente ses portails de vente de fonds de commerces au travers son réseau FORUM DES COMMERCES

Pouvez-vous présenter votre société ?

Basé dans la région de Nantes, Le Forum des Commerces a été créé en 2008, mais l’idée directrice est beaucoup plus ancienne ! Aujourd’hui, nous gérons 10 sites d’annonces de vente de fonds de commerce avec comme fil rouge : une activité – un site d’annonces. Nous avons ainsi mis en ligne : www.hotel-bureau.fr, www.hotel-restaurant.fr, www.bar-brasserie.fr, www.bar-tabac-pmu.fr, www.tabac-loto-presse.fr, www.creperie-pizzeria.fr, www.vente-restaurants.fr, www.vente-restauration-rapide.fr, www.boulangerie-patisserie-salon-de-the.fr et le dernier sorti : www.un-local-commercial.fr.

Nous nous attachons à faire de notre entreprise une entreprise réactive, très proche de nos clients, soucieuse de répondre à leurs attentes en rapport avec leur activité. Ces relations privilégiées nous permettent aussi de faire évoluer en permanence nos portails en fonction des besoins spécifiques des professionnels de l’immobilier.

Comment est venue l’idée de lancer ces sites de vente de fonds de commerce ?

Mon associé était spécialisé dans la négociation d’hôtels bureaux. Dans ce cadre, il avait mis en place le site www.hotel-bureau.fr pour mettre en avant les affaires qu’il avait à la vente. Face à l’engouement qu’a suscité ce site auprès des professionnels de l’immobilier, en particulier ceux spécialisés dans l’intermédiation et la transaction de fonds de commerce, nous avons décidé de rebondir sur cette expérience en ouvrant et développant plusieurs sites spécialisés, en commençant par les métiers du HCR.

Présentez Forum des Commerces dans ses grandes fonctionnalités :

Nous avons conçu les sites du Forum des Commerces en ayant toujours à l’esprit ce que recherchaient les internautes : simplicité, pragmatisme et sobriété. Chaque site bénéfice d’une architecture identique mais chacun a son identité propre. Chaque fiche d’annonce est spécifique à l’activité : nous proposons par exemple aux annonceurs de renseigner le taux d’occupation pour un hôtel, de préciser la présence d’une terrasse pour un restaurant... Nous avons mis en place un ABC du métier différent pour chaque activité. Ce qui fait notre succès auprès des acquéreurs, c’est qu’ils savent où chercher l’information et rapidement. Notre philosophie est celle-ci : en un minimum de temps, un accès à un maximum d’informations !

Quel bénéfice pour les professionnels :

Les bénéfices sont nombreux ! Ils peuvent diffuser leurs annonces sur des sites spécialisés par domaine d’activités. 10 sites, c’est 10 fois plus de visibilité pour les professionnels !

Outre, un système de tarification à l’annonce, nous leur proposons une formule d’abonnement mensuel (75 € HT par mois) grâce à laquelle ils peuvent déposer un nombre d’annonces illimité sur tous les sites, choisir les annonces qu’ils souhaitent déposer en page d’accueil de chaque site et bénéficier en plus des contacts que les acquéreurs nouent directement avec nous.

Plusieurs témoignages nous démontrent que les acquéreurs sont satisfaits d’avoir accès à des sites dédiés à l’objet de leur recherche et nous constatons qu’ils sont de plus en plus nombreux à nous contacter pour que nous les mettions directement en relation avec nos partenaires les mieux à même de répondre à leurs demandes. C’est là une belle marque de confiance !

Quels sont vos projets pour 2011 ?

Nous allons continuer à valoriser les annonces mises en place sur nos sites par les professionnels. Cette année, OSEO nous a choisis comme partenaire de la Bourse Nationale de la transmission (pour faciliter la transmission/reprise d'entreprises).

Nous avons aussi en projet de développer d’autres sites spécialisés que nous mettrons à disposition de nos clients annonceurs sans coût supplémentaire pour eux.

Enfin, nous allons aussi assurer la promotion du site www.la-centrale-immobiliere-du-garage.fr, site que nous venons de lancer, en partenariat avec un ancien agent immobilier spécialisé dans la vente de garages, boxes et parkings.