Mr Alexandre Dubois, de Commerces-en-direct.
Mr Alexandre DUBOIS, gérant de YS Investissements, éditeur des portails « commerces-en-direct.fr », « entreprises-en-direct.fr» et « bateaux-en-direct.fr », nous présente son activité et ses portails spécialisés.
Tout d'abord, pouvez-vous nous dire un mot sur votre parcours ?
Après un parcours de 15 ans dans l’assurance et la finance au niveau national, j’ai pris une participation dans un groupe spécialisé dans la cession et transmission de fonds de commerces et entreprises.
L’observation de ce marché pendant près de 10 ans m’a permis d’en apprécier les besoins et les lacunes en matière de communication.
La mer étant une passion et ayant pu faire un tour de la mer Baltique à la voile, l’idée du portail bateaux-en-direct.fr est venue naturellement en complément de commerces-en-direct.fr et entreprises-en-direct.fr
Comment vous est venue l'idée du lancement de « Commerces-en-direct.fr», « Entreprises-en-direct.fr» et « Bateaux-en-direct.fr » ? De quels constats êtes-vous parti ?
L’idée est venue du manque de portails où pouvaient se retrouver les cédants et repreneurs de commerces et d’entreprises, ou les porteurs de projets, leur permettant d’accéder librement aux opportunités disponibles. Jusqu’à présent les repreneurs avaient le choix entre les portails généralistes, avec les limites d’informations disponibles qu’impliquent ces portails, ou des portails professionnels, avec les contraintes liées à la nécessaire réserve des informations.
Il fallait donc créer un véritable « carrefour des repreneurs » , portail spécialisé dans la cession et transmission, ou l’on puisse avoir un accès direct, sans segmentation possible entre les offres de particuliers et les offres de professionnels afin de permettre aux prospects d’accéder « en-direct » aux offres disponibles… et la plupart du temps avec intermédiation.
La transposition de mon expérience dans la cession et transmission de commerces et entreprises m’a permis d’offrir dans les portails commerces-en-direct.fr ou entreprises-en-direct.fr une vraie valeur ajoutée aux agences et cabinets spécialisés par une mise en relation efficace ainsi qu’un rapport qualité / prix exceptionnel !
Quelles sont les grandes fonctionnalités de ces sites ?
Le but n’est pas d’offrir un ou des portails supplémentaires, dans une offre déjà pléthorique, mais bien de proposer une véritable machine à contacts qualifiés.
Ainsi, du fait de l’obligation pour les prospects de s’inscrire (avec un mécanisme de vérification de coordonnées) pour pouvoir accéder aux coordonnées des annonceurs, les agences abonnées reçoivent « en direct » et en temps réel les coordonnées de tous les prospects s’étant intéressés à leurs annonces.
A ce jour nous constations en moyenne une mise en relation toutes les 21 visites.
Les agences abonnées ont également accès à toutes les coordonnées des annonces de particuliers leur permettant de gagner du temps dans leur sélection et leur recherche de mandats.
De plus les agences abonnées ont un accès direct à la base des repreneurs, leur permettant de les contacter directement.
Enfin, la possibilité de déposer autant d’alertes mail que souhaité, permet d’être informé « en-direct » dès qu’un bien recherché ou dès qu’un acquéreur potentiel apparaît sur le portail.
Quels bénéfices en tirent les professionnels qui diffusent leurs annonces ?
Outre la réception « en-direct » des coordonnées des prospects, permettant de les relancer « à chaud », les professionnels peuvent annoncer leurs recherches de biens, tant pour leurs clients que pour leur développement de portefeuille.
Cette nouvelle approche innovante leur permet de se démarquer par rapport à leurs concurrents. Nous avons observé que les annonces de recherche sont 4 fois plus consultées que les annonces de vente.
Cette fonctionnalité permet aussi une approche inter cabinets.
Menez-vous une campagne Adwords ? En quoi est-elle efficace ?
Nous menons naturellement une campagne adwords significative, en complément du référencement naturel, de notre communication vers les repreneurs et de notre présence sur les salons spécialisés.
L’efficacité des campagnes adwords tient surtout dans la possibilité offerte d’attirer de manière très fine et segmentée les prospects correspondant aux offres des cabinets. Le volume représenté par les publications des différentes agences permet d’initier des opérations d’achat de mots clés que ne pourrait pas assumer une agence isolée. C’est là aussi que l’on retrouve l’intérêt de diffuser pour un coût modique ses annonces sur des portails spécialisés et d’en retirer les bénéfices en terme de contacts qualifiés.
Que peut-on vous souhaiter pour 2011 ?
Notre partenariat avec UBIFLOW nous permet d’affranchir désormais nos clients de toute opération de ressaisie et, compte tenu de notre excellent rapport qualité/prix, nous avons bon espoir de poursuivre notre croissance sur cette année 2011.
Cette année confirmera la montée inexorable de l’outil Internet, support de communication indispensable au service des agences, permettant de leur apporter une véritable valeur ajoutée commerciale.