Vos annonces immobilières sur Internet : pourquoi faut-il les diffuser sur de nombreux supports ?

« Long Tail », « Longue Traîne » : qu'est-ce que c'est ?
Pour obtenir de l'audience pour vos annonces, il est aussi judicieux de multiplier les supports – mêmes sur les sites dits de niche – plutôt que de se focaliser uniquement sur les supports incontournables.  Ce dossier est pour vous l'occasion d'apprendre, ou de réviser, les principes de base de cette Longue Traîne et de la multidiffusion. 

La loi de la longue traîne stipule que le client en vient à acheter moins de chaque produit, mais plus de produits différents. C'est l'américain Chris Anderson qui a le premier défendu cette théorie pour le site marchand Amazon.com, en soulignant qu'il y a un nombre infini de biens disponibles mais que leur exposition est forcément limitée dans les commerces traditionnels. Le phénomène de la Longue Traîne prend alors tout son sens sur l'Internet, où cette limitation n'existe pas. Ce n'est que sur le média Internet qu'il est possible de proposer un choix aussi vaste.

Cette théorie peut tout aussi bien s'appliquer à vos annonces immobilières puisque l'Internet propose un vaste choix de sites d'annonces immobilières. Tout compte fait, le grand bénéfice de cette Longue Traîne est l'augmentation de l'audience. Et pour toucher le plus de clients possible, les annonces doivent être publiées sur plusieurs sites car :

• un client en recherche de bien immobilier effectuera sa recherche sur plusieurs sites, dont des sites spécialisés dits de niche,
• un seul site d'annonces ne couvre pas la totalité des recherches.

Ubiflow : les solutions de multidiffusion pour l'audience de vos annonces

Par exemple, un client qui souhaite diffuser 100 annonces diffusera aussi bien sur les sites généralistes comme Seloger.com ou Explorimmo.com, que sur des sites à thématiques spécifiques comme Les-terrains.com s'il a des annonces de terrains, ou Immoneuf.com s'il a des annonces de biens neufs. Les différents portails font partie de son abonnement de départ.

Ubiflow a développé son « Ubiscore », qui calcule de manière objective un score pour chaque site, en fonction des mots clés qui ressortent pour la recherche. Cet Ubiscore permet de proposer les sites les plus pertinents pour une recherche précise.

Plus le client en recherche voit votre annonce, plus il se décidera à prendre contact. D'où la nécessité pour vos annonces d'être visibles de manière simultanée sur une sélection pertinente de sites.