Internet modifie les stratégies des professionnels de l'immobilier

Grâce à internet, dans l'immobilier notamment, il est maintenant facile de diffuser ou d'accéder à de l'information. En quelques clics, un internaute peut avoir accès à des annonces sur un site de vente ou de location.

Il trouvera également des informations utiles sur les lois en cours ou les tendances du marché. Parmi la multitude d’informations disponibles, il faut pourtant que l'internaute les adapte à son cas précis de recherche, de localisation, et de logement en vente ou en location.

C'est à ce moment-là, parmi ces multitude de sources d'information disponibles, que le rôle du professionnel de l'immobilier prend toute son importance.

Les professionnels de l'immobilier ont appris à être plus rigoureux, plus matures sur Internet, afin de s’adapter à un marché qui s’est durci. Les agences immobilières qui ont réussi à tirer leur épingle du jeu dans un tel contexte sont celles qui ont résisté, aussi parce qu'elles ont réussi à s'adapter et réagir rapidement, notamment en se tournant efficacement vers l'Internet.

Depuis, « Internet est en train de rebattre les cartes entre les différents opérateurs de la distribution immobilière. Et même si les principaux réseaux immobiliers (Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet) ont rapidement réagi au point de rivaliser désormais avec les sites leaders d’annonces immobilières en ligne, le jeu reste ouvert. De nouveaux entrants sont en effet susceptibles de jouer les trublions et de remettre en question le modèle économique des agences immobilières traditionnelles.

Les réseaux ayant négligé leur présence sur le web risquent par exemple d’être fragilisés à moyen terme par les spécialistes du low cost. Ces derniers, (123 Webimmo, Efficity ou encore Publicimmo) ont déjà engagé la guerre des prix avec les agences traditionnelles, proposant un taux de commission inférieur en contrepartie d’une prestation simplifiée. Quant aux jeunes sociétés d’annonces immobilières en ligne, parmi lesquelles Twimmo, Idéalement.fr, Drimki ou Appart-maison.fr, elles s’efforcent de rénover le modèle existant. Elles proposent pour cela des outils et services innovants, tels que la géolocalisation des écoles ou crèches à proximité du bien mis en vente, et constituent pour l’ensemble des acteurs du secteur un modèle à surveiller. De fait, si elle ne peut remplacer la qualité de la relation avec le client, l’activité en ligne est aujourd’hui un facteur de différenciation majeur dans le secteur. » (source Xerfi)

Bien entendu, ces constats, décrits par le cabinet Xerfi dans son étude, sont des constats que nous rencontrons également quotidiennement au côté de nos clients et partenaires, chez Ubiflow. il devient primordial pour tous les acteurs du secteur (réseaux d'agences, petites annonces, promoteurs...) d'optimiser leur présence en ligne et d'adopter une vraie stratégie Internet.

Source : Xerfi – La distribution immobilière face à Internet (Leader français des études économiques sectorielles), auteur de l’étude : Vincent Desruelles