Interview d'Antoine Krier président de Ubiflow
Comment voyez vous 2009 pour l'immobilier ?
Le marché de l'immobilier est un marché cyclique qui ne peut jamais être à l'équilibre : il monte ou il baisse. Lors de la période correspondant au début de la phase de baisse, il se passe mécaniquement un effet de ralentissement des transactions : les acheteurs attendent que les vendeurs intègrent les baisses annoncées.
L'originalité de cette crise, par rapport à mon expérience du marché de l'immobilier depuis 25 ans, et en particulier à la crise du début des années 90, est liée à plusieurs causes :
1- Elle arrive dans un contexte de crise immobilière mondiale, souvent plus importante à l'étranger qu'en France (USA, Espagne, Grande-Bretagne,...) : la communication est plus difficile
2- Afin d'essayer de repousser le moment du ralentissement des transactions, les organisations immobilières ont largement communiquées en 2007 et 2008 sur le thème "Il n'y aura pas de crise mais un simple ralentissement de la hausse des prix conduisant à un atterrissage en douceur". Les premiers chiffres annonçant des baisses de transaction de 30 %, mi-2008, ont donc brutalement démentis cette approche et le ralentissement des transactions a dès lors été brutal.
3- Cette crise immobilière arrive en même temps qu'une des plus importantes crises économiques mondiales de tous les temps.
La conséquence de ces différents points est difficile à évaluer : la durée de la crise sera t'elle plus courte ? quelle sera le niveau de prix qui permettra au marché de reprendre ? a quel taux et/ou facilité de crédit ?
Personne ne peut le prédire mais les professionnels de l'immobilier doivent prendre des mesures afin de tenir avant de sortir plus fort de cette période.
Quels conseils pouvez-vous donner aux professionnels de l'immobilier ?
Puisqu'il y a moins de transactions, il est d'autant plus important de ne pas perdre de candidats acquéreurs.... L'agent immobilier a donc tout intérêt à axer sa communication afin de favoriser un maximum de retours, puis à suivre ceux-ci lors de leur processus d'achat, qui pourra être long.
Pour ces deux approches, Internet est un formidable moyen de communication qui permet aussi de maîtriser et d'adapter son budget aux contraintes actuelles.
Que peut leur apporter Ubiflow pour affronter ces temps difficiles ?
En tant que spécialistes de l'Internet Immobilier, nous connaissons tous les portails d'annonces, leurs performances, en fonction des régions et des profils des biens. Nous pouvons donc conseiller les professionnels de l'immobilier sur leur politique de communication, et l'optimisation de leur budget.
Nous communiquons d'ailleurs sur trois bonnes résolutions pour 2009 que nous conseillons aux agences :
- j'améliore le nombre de retours générés par mes annonces
- j'adapte mon budget publicité
- je touche un plus grand nombre d'acquéreurs.
En utilisant intelligemment la puissance d'Internet, ces trois résolutions sont possibles !
Comment va évoluer Ubiflow sur cette année (nouveaux produits, nouveaux portails etc...) ?
Nous accompagnons nos clients pour les aider dans cette période difficile et en créant pour eux de nouveaux produits :
- Pour les candidats aux budgets réduits, nous avons créé une offre spéciale de refonte ou de création de sites agences avec des composants professionnels de référencement.
- Des diffusions vers de nouveaux portails (en particulier étrangers, spécialisés) et des bouquets de diffusion d'annonces au moindre coût.
- La possibilité de connaître précisément les retours par support et d'optimiser le coût d'acquisition des candidats acquéreurs
- Des produits "spécial crise" comme les alertes email sur la baisse de prix d'un bien
- Pour les promoteurs, nous avons créé une offre de multidiffusion automatique des programmes neufs et des lots
Pour mettre en place la meilleure stratégie Internet, nous réalisons pour chacun de nos clients un diagnostic précis et personnalisé afin de mieux les conseiller.
Antoine Krier, Président de Ubiflow