10 conseils pour multidiffuser sur Internet des annonces d'immobilier neuf
r clôturer notre série de dossiers sur l'immobilier neuf, nous vous proposons un récapitulatif de 10 conseils à suivre pour optimiser la diffusion d'annonces immobilières d'immobilier neuf.
Conseil n°1 : Multidiffusez !
Nous l'avons vu dans notre dossier consacré à la multidiffusion des annonces d'immobilier neuf, la multidiffusion consiste en l'envoi des annonces de votre logiciel directement vers les portails.
Cette solution revêt plusieurs avantages :
- Le gain de temps : terminé les ressaisies des annonces de portails en portails, longues, fastidieuses et sources d'erreurs. Les informations sont récupérées automatiquement dans votre logiciel et envoyées vers les portails presque en temps réel.
- Une meilleure visibilité de vos annonces : vos annonces sont visibles sur une multitude de portails au même moment. Vous développez ainsi les occasion de créer des contacts.
- Plus de contacts à faible coût : vos annonces sont affichées sur des supports complémentaires qui vous permettent de toucher une cible plus large.
Conseil n°2 : Développez une stratégie de diffusion d'annonces
Il est impératif de réfléchir à une stratégie de diffusion de vos annonces de neuf. Pourquoi ? Pour rationaliser les dépenses de publicité et ne pas afficher vos annonces sur des supports qui touchent des cibles identiques.
Il faut donc faire un choix de supports complémentaires :
Ainsi nous vous conseillons de choisir, au minimum :
- Un portail national
- Un portail régional
- Un portail spécialisé dans le Neuf
- Un portail de niche, en fonction de la particularité du bien (bord de mer, loft etc...)
- Votre site Promoteur ou Agence
- Votre site du programme immobilier
Conseil n°3 : Testez de nouveaux portails
Pour mettre au point une stratégie de multidiffusion efficace, il est nécessaire de tester les supports. N'hésitez pas à demander à tester sur 3 ou 6 mois des portails qui peuvent vous apporter un "plus" sur la couverture de votre cible.
Pendant cette période d'essai, vous aurez l'occasion de mesurer les retours réels générés par vos annonces. Ensuite à vous de choisir en fonction du coût du contact généré.
Conseil n°4 : Comparez les retours par sources
Comme pour tout investissement publicitaire, il est impératif de calculer le retour sur investissement. Ainsi, pour chaque support, vous allez comptabiliser les retours par email et par téléphone et mettre en place un système de tableau de bord.
Ce tableau de bord vous montrera les retours comparés par sources et vous permettra d'arbitrer les renouvellements de contrats avec les portails.
Ce suivi se fait dans le temps et vous ne devez pas hésiter à vous "séparer" d'un portail qui ne génère plus assez de retours ou pour qui le coût d'un contact devient trop élevé.
Conseil n°5 : Rédigez vos annonces pour générer des contacts
L'annonce est au coeur de votre système de publicité. C'est elle qui présente l'offre immobilière et qui génère (ou pas) des contacts intéressés.
Même si la photo attire l'attention et décrit le bien à vendre, c'est le texte qui va déclencher l'appel téléphonique. Pour une annonce sur Internet, les contraintes de nombre de mots et de normalisation de la présentation n'existent pas, il faut en profiter. Le texte peut alors être précis et complet. Plus il y aura de détails, plus il incitera l'acheteur à vous appeler et surtout ces détails vont le convaincre que ce bien répond à sa recherche.
Il faut donc accorder un soin particulier à sa rédaction et à mettre en avant des éléments déclenchant les demandes de renseignements. Il faut prendre en compte la cible visée et s'adresser à elle à travers l'annonce.
Conseil n°6 : Diffusez vos lots en stock dans les rubriques "Immobilier ancien"
Les lots en stock est une problématique qu'il faut rapidement résoudre, sous peine de voir les biens perdre de la valeur.
Une des solutions consiste à diffuser ces biens neufs comme de l'ancien. Ils vont apparaître comme une annonce traditionnelle au sein des portails et peuvent donc toucher une cible qui n'était pas forcément intéressée par du neuf à l'origine. Le contexte de présentation de l'annonce est différent et peut la mettre plus en avant que dans un contexte "neuf".
Conseil n°7 : Mettez régulièrement à jour les annonces
La mise à jour des annonces est une tâche récurrente mais pourtant essentielle au bon fonctionnement de votre appareil commercial.
Par "mise à jour", on entend 2 types d'actions :
- La modification d'un élément de l'annonce comme la description ou une photo ou simplement la désactivation car le bien est vendu
- Les envois régulier vers les portails pour actualiser la date de parution et faire "remonter" l'annonce dans le classement du portail
La modification d'une annonce doit entraîner systématiquement la mise à jour des portails sur lesquels elle est diffusée. Vous évitez ainsi les demandes d'informations inutiles, consommatrices de temps.
Conseil n°8 : Créez un site web par programme neuf
La création d'un site dédié n'est pas toujours considérée comme importante pour la commercialisation du programme. Pourtant c'est un atout indéniable pour la présentation du programme et de ses avantages.
Tout d'abord, ce site apporte du crédit au programme et montre que le promoteur n'hésite pas à investir dans une vraie plaquette interactive pour présenter cette réalisation.
Ensuite, le design et le discours sont spécifiquement adaptés en fonction de la cible visée. Cet espace permet d'apporter un complément d'informations à l'annonce en montrant plus de photos, de plans, de maquettes etc...
Enfin, il ne faut pas sous-estimer l'importance du référencement local de ce site. Il permet de générer des contacts très locaux qui ont vu des affiches ou des publicités.
Conseil n°9 : Travaillez le référencement local de vos sites
Votre site promoteur (ou agence) est votre vitrine virtuelle. C'est par lui que passe une très grosse partie de votre communication numérique et il vous représente sur le web. C'est un point d'entrée vers vos produits et c'est aussi un point de contact avec vos futurs clients. Il a une durée de vie assez longue, ce qui permet d'installer votre "marque" sur le web dans le temps.
Les sites programmes, quant à eux, sont des plaquettes de présentation des programmes spécifiquement conçus pour vendre. Ils ont une durée de vie plus courte
Pour ces deux cas de figure, il ne faut pas négliger l'importance du référencement, et plus particulièrement le référencement local. Les mots clés travaillés le seront en fonction des produits et de leur localisation, par exemple "vente appartement neuf toulouse" : vos sites auront ainsi plus de chances d'être visibles dans les résultats des moteurs de recherche.
Cette action de référencement viendra en complément de votre diffusion d'annonces et améliorera la visibilité de vos annonces.
Conseil n°10 : Utilisez d'autres moyens de promotion
Dernier conseil : il existe d'autres moyens de promotion de vos produits sur le web.
En premier lieu, les liens commerciaux, qui permettent d'apparaître très rapidement en première page des résultats de recherche. C'est un bon complément du travail sur le référencement naturel et permet une gestion très précise du budget quotidien. Les liens commerciaux sont fortement conseillés pour appuyer le lancement d'un site de programme et générer les premiers retours.
Un autre moyen de promotion que nous vous conseillons : l'achat d'espaces publicitaires, principalement sous forme de bannières publicitaires. Comme pour la diffusion d'annonces, il faut déterminer quels sont les meilleurs portails pour accueillir vos bannières : des portails immobiliers, spécialisés ou généralistes, des portails locaux, le site de la commune où est implanté le programme ou tout site correspondant à la la cible que vous visez !
En conclusion
A travers ce dossier, l'équipe Ubiflow a souhaité vous faire bénéficiez de conseils pratiques pour améliorer vos pratiques de multidiffusion du "Neuf".
Nos conseillers web sont également à votre disposition pour vous accompagner dans les choix des portails web pour diffuser vos annonces. Vous pourrez également bénéficier de certains tarifs exceptionnels négociés avec les portails par notre régie.